A legnagyobb hiba
.
Bár rengeteg hibát lehet véteni az értékesítés folyamán, most mégis egy olyan tévedést szeretnék bemutatni neked, amit nagyon gyakran lehet tapasztalni az értékesítők és vállalkozók körében…
.
Ez az egyik fő akadálya annak, hogy valaki képes legyen jól eladni és sikerre vinni a vállalkozását.
Amiről beszélek, az nem más, mint, hogy azt feltételezed, hogy az emberek tudják, hogy mennyire vagy jó.
.
Ki kell, hogy ábrándítsalak: nem tudják.
.
Sokan azt hiszik, hogy elég az, ha értenek ahhoz, amit csinálnak és ‘megússzák’ az eladás részét… sajnos azonban ez nem így van.
Mások nem tudják ránézésre megmondani rólad, hogy mennyire vagy jó…
… és mivel nem tudják ezért NEKED kell megmondanod – vagy megmutatnod – nekik.
.
A szakértelem mindig csak egy feltételezett dolog.
.
.
Viszont ahhoz, hogy el tudd adni a szolgáltatásodat, szinte minden esetben szükséges, hogy azt feltételezzék rólad, hogy szakértő vagy a területeden.
.
Az már más kérdés, hogy ez valóban így is van-e… természetesen ez is ki fog derülni.
Akkor fog kiderülni, amikor majd belekezdesz a munkába az ügyfeleiddel… viszont ez már egy másik téma.
.
Én bízom benne, hogy te, aki ezt olvasod, szakmailag jó vagy.
.
Ha ez így van, és mellé pluszban még sikerül kiirtani magadból a feltételezést, hogy a másik fel- és elismeri, hogy milyen jó vagy, akkor fogod megteremteni a megfelelő alapot az értékesítéshez és igazán szárnyalni…
.
.
Gondold végig:
- Te hogyan mutatod meg / érezteted / mondod el a potenciális vevőnek, hogy valóban szakértő vagy a területeden?