Hogyan spórolj időt az értékesítésnél?

.
Biztos neked is volt már, hogy beszélgettél valakivel, akivel végül nem sikerült üzletet kötni és kiderült, hogy csak a drága idődet rabolja…

.
Nagyon idegesítő tud lenni, ha az ember dolgozik valamin, aztán kiderül, hogy semmi értelme nincs a befektetett időnek és energiának.

.
Azonban van két olyan kérdés, amit ha felteszel magadnak tárgyalás közben, sokkal tisztábban fogod látni a helyzetet és tudatosabban tudsz majd döntést hozni.

.
.
A két kérdés:

1) Létrejöhet ez a megállapodás egyáltalán?
2) Vajon a megfelelő döntéshozóval tárgyalok?

.
.
Kicsit bővebben…

.
1) Érdeklődik az illető? Szüksége van a termékemre, szolgáltatásomra? Vágyik rá? Sürgős segítség kell neki? Van pénze kifizetni? Én magam szívesen adnék el az embernek és foglalkoznék vele hosszabb távon is?

.
2) Az fogja meghozni a döntést, aki velem szemben ül? Ha igen, mennyire sürgős neki és milyen infókra van szüksége? Ha nem, akkor ki a döntéshozó ember és hogyan érhetem el?

Ha több döntéshozó van, hogyan tudom biztosítani, hogy mindenki jelen legyen és/vagy mindenki meg legyen győzve, hogy aztán egységesen tudjanak “igen”-t mondani az ajánlatomra?

.
.
Gondold végig ezeket kérdéseket!

.
Amennyiben sikerül megválaszolnod őket és pozitívan látod a helyzetet, törekedj arra, hogy minél hamarabb megkösd az üzletet.

.
Viszont ha valahol is megakadsz és a jelek arra utalnak, hogy ez bizony nem fog simán menni, akkor figyelj, mert lehet hogy csak az idődet vesztegeted!