Hogyan lehetünk képesek megszerezni az előnyt egy tárgyalási szituációban?

.
Gyakran követik el az emberek azt a hibát, hogy hagyják „kifolyni” a kezük közül a dolgokat és hagyják, hogy mások átvegyék a kontrollt egy üzleti megbeszélésen.

.
De mit lehet tenni, ha mi szeretnénk irányítani és egyúttal elérni, hogy sikeres legyen a tárgyalás?

.
.
Természetesen sokféle módszer létezik arra, hogy irányítsunk egy beszélgetést vagy hatással legyünk a másik fél érzelmeire és döntéseire.

.
Ebben a bejegyzésben csupán egyetlen dolgot szeretnék bemutatni neked…

… azonban amennyire egyszerű és alapvető ez a dolog, pont annyira szokták figyelmen kívül hagyni.

.
.
Hogy miről beszélek?

.
Nem másról, mint a tárgyalásra való felkészülésről.

.
.
Kicsit bővebben…

.
Ami az egyik legnagyobb előnyt adja a kezedbe a tárgyalásnál az az információ.

(És valójában ez lesz az alapja annak, hogy később tudd irányítani majd az egész beszélgetést.)

.
Kivel találkozol? Mit tudsz az illetőről? Hogyan tudsz még róla infókat szerezni? Hol fogtok találkozni? Milyen problémája van? Milyen megoldást tudsz adni rá? stb, stb…

.
Ezeken kívül még jó pár kérdés van, amit szintén meg kell válaszolni ahhoz, hogy megfelelő felkészültséggel vesd bele magad a megbeszélésbe.

.
.
És ami a legfontosabb…

.
A tárgyalás előtt (és később a tárgyalás elején is!) meg kell határozni, hogy mi a célja a megbeszélésnek.

Mi fog történni pontosan?
Miről lesz szó és miről kell majd döntést hozni?

.
.
Ha ezek le vannak tisztázva, akkor a résztvevők számára lesz egy egyértelmű ’terv’, hogy hogyan fog haladni az egész…

Emellett pedig te is jobban kézben fogod tudni tartani a folyamatot.

.
Tehát…

.
A találkozó előtt és a beszélgetés elején tisztázzátok le az elvárásokat és a beszélgetés célját.

.
Lehet, hogy hallottad már ezt (vagy ehhez hasonló) tanácsot… de gondold végig: mennyi időt és figyelmet szántál eddig erre valójában?

.
.
Gondold végig:

• Te hogyan készülsz fel a megbeszélésekre?
• Szoktál elvárásokat egyeztetni?